K.I.

通常のコンペは大体2ヶ月くらいで決まるのですが、そのお客様はすごく慎重に長い期間をかけて検討を進めていました。その期間、なんと6ヶ月間。デザインの数は100を超え、工場にも50回以上のサンプルを作ってもらいながら走り続けました。

ベストな提案をするために工場さんやデザイナーなど関係者にもスピード対応を要請していて、さらに新規開拓であるために受注をいただける可能性も未知数であるプレッシャーと戦う日々。いよいよ怒涛の追い込みの時期、ものすごいスピード感で新しいデザインとサンプルを作ってなんとか会議に間に合わせるような期間が続きました。

この時の私の心は、ここまでも沢山チームメンバーが対応してくれているのに、さらに依頼すればデザイナーさんと工場さんに負担を掛けてしまうことへの躊躇い、迷い、申し訳なさでいっぱいに。しかし先輩のMさんは、私の胸中を悟ったように言葉を掛けてきました。「気持ちはわかる。だけど今、都合のいい優しさで依頼しないのは逆に失礼。お客様のために必要な行動なのであれば、すみませんって頭下げながらでも最後までやり切るのが営業として大事なことだよ。」

この言葉を受けて、今ここで私が挫けたら皆さんの今までの努力が報われなくなる。どれだけ周りを振り回してしまっているように感じたとしても、最後までやり切らなくては絶対に受注できないんだとハッとしました。

関係者の皆さんに恩返しをしたいのであれば、結局は、案件を受注してよい結果を持ち帰ることが一番なんですよね。そしてお客様に対しても、ここまでお付き合いいただいたのに理想の物が出来上がらないのはプロとしての役目をまっとうできていない。そんな関係者の皆さんへの想いを胸になんとか足掻き切った結果、無事コンペを勝ち取ることができました。